If you pay peanuts, you get monkeys. Atunci cand va exercitati autoritatea de sef, trebuie sa tineti seama de valorile, mentalitatea si motivatia subalternilor, ceea ce va va ajuta sa le cunoasteti si exigentele. John Stacey Adams a formulat equity theory. Potrivit acestei abordari, oamenii sunt cu atat mai dispusi sa se lase condusi si sa munceasca mai intens cu cat considera mai echilibrat raportul dintre input (spre exemplu, munca prestata si implicare in munca) si output (de pilda, retributie si conditii de lucru). In engleza exista o expresie cat se poate de sugestiva: If you pay peanuts, you get monkeys! Daca vor constata o discrepanta intre input si output, oamenii nu vor fi motivati si vor munci mai putin. Dar ei se asteapta in aceeasi masura si la o impartire echitabila a componentelor din output. Lipsa de proportie determina eforturi din partea celor dezavantajati de a realiza din nou echilibrul. Firesc, notiunile de input si output sunt Intotdeauna percepute diferit, functie de criteriile individuale ale fiecaruia.