Tactici Si Metode Pentru... Acord In Negociere

"Pricing Power" reprezinta capacitatea unei persoane sau a unei firme de a-si putea determina clientii sa-i accepte pretul stabilit.Daca ar fi sa judecam prin prisma tarifelor afisate de diversii producatori de automobile, pentru un Ferrari, acesta este mult deasupra celui al unui Peugeot; pretul de Peugeot este mult mai mare fata de al unui Fiat, care, la randul sau, are un "Pricing power" mult superior de un Hyundai..
Autorul, in aceastra a doua editie , amplu completata, ne furnizeaza numeroase tehnici si trucuri, pe care el le preda la cursurile sale de formare. De asemenea, isi invita cititorul sa-si dezvolte nivelul de "Pricing power", invatand urmatoarele:
-sa-si protejeze si sa-si argumenteze pretul, lavanzare ;
-sa stie cand, cum si ce pret sa anunte, pentru a-i fi acceptat ;
-sa depaseasca obiectia "este prea scump!" ;
-sa reziste presiunii exercitate de clientul care solicita o reducere ;
-sa-si poata face acceptat pretul propus, chiar si de cei mai recalcitranti clienti .