In lumea actuala, dominata de schimbari permanente si de aparitia constanta a inovatiilor, putine sunt domeniile care isi pastreaza regulile de baza. Printre acestea se numara si vanzarile. Pentru a avea succes in afaceri, trebuie sa invatati cateva secrete, pe care apoi le puteti aplica toata viata, usurandu-va in acest fel activitatea.

    Iar cartea de fata va prezinta exact acele secrete, structurate intr-o maniera usor de inteles si de parcurs. Veti invata despre intalnirile de afaceri si ofertele de vanzare, cele mai eficiente metode de a incheia afaceri noi, atat cu clientii existenti, cat si cu cei potentiali, dar si despre cum sa deveniti agenti de vanzari de top, sa negociati contracte, sa va ocupati de gestionarea clientilor si sa evaluati performantele din vanzari. Acestea sunt cele mai importante elemente, desi, de multe ori, sunt trecute cu vederea. Daca le aplicati corect, veti avea intotdeauna de castigat.

    Jobul vostru implica si activitati legate de vanzari? Doriti sa inregistrati cifre mai mari, astfel incat sa va atingeti si depasiti tintele, in mod constant? Bineinteles! Iar aceasta carte va va ajuta sa reusiti.

    Sunt prezentate in aceste pagini toate abilitatile practice de care aveti nevoie pentru a excela, incepand de la identificarea noilor clienti si stabilirea de intalniri cu potentialii cumparatori, pana la incheierea contractelor. Reunind o varietate de sfaturi, trucuri si tehnici, volumul de fata va va ajuta sa creati o situatie avantajoasa pentru toate partile implicate intr-o afacere, in orice situatie de vanzari.

    Cu siguranta sunteti foarte ocupati, dar merita sa va opriti din ceea ce faceti pentru cateva momente si sa rasfoiti aceasta carte: contine multe informatii care se vor dovedi extrem de valoroase.

    Geoff King a inceput de jos in vanzari — vindea produse de dezinsectie pe strazile din sudul Londrei. A fost un inceput nefavorabil, dar lectiile pe care le-a invatat in acest mediu dur de vanzari s-au dovedit nepretuite. A urcat constant pe scara ierarhica a organizatiilor de servicii profesioniste de vanzari pana a atins varful. Astfel, a ajuns sa vanda in mod frecvent contracte de milioane de lire pentru a externaliza serviciile multinationalelor. Cartea de fata cuprinde cunostintele dobandite in aceasta ascensiune.