/
Secretele negocierii in afaceri - Cristian Cojocaru

Secretele negocierii în afaceri

De (autor): Cristian Cojocaru

(0 review-uri)

Rezultatele negocierii sunt cele care determina soarta unei natiuni, dezvoltarea unei companii sau obtinerea unei cresteri de salariu. Negocierea este un proces in care intram aproape in fiecare zi. Uneori castigam, alteori pierdem. Mai important decat castigul sau pierderea este sa intelegem ca, daca vrem sa obtinem ceva de la cineva, vom intra intr-un proces de negociere.

Cred ca, dincolo de obiectivele si de motivul sau motivele pentru care intram intr‑o negociere, exista intotdeauna un scop fundamental legat de procesul negocierii: construirea unui parteneriat. Cei care se asaza la masa tratativelor sunt parteneri de negociere, nu adversari. Constructia unui parteneriat este cheia de bolta pentru desfasurarea cu succes a unei negocieri. Chiar daca folosim tactici de influentare sau, in unele cazuri, chiar de intimidare, asta nu are de-a face cu partenerul de negociere, ci doar cu obiectul acesteia. Acesta este principalul motiv pentru, pe parcursul acestei carti, ma refer la reprezentantii partilor care negociaza folosind termenul de "parteneri“. Pentru ca, chiar daca in realitate nu prea exista situatii in care negocierea se incheie cu impartirea egala a castigului (vestitul concept win-win), pentru o relatie de afaceri de durata, este preferabil ca fiecare partener sa-si atinga macar o parte dintre obiectivele negocierii, lucru la care se ajunge prin concesii reciproce.

Citește mai mult

-15%

PRP: 36.90 Lei

Acesta este Prețul Recomandat de Producător. Prețul de vânzare al produsului este afișat mai jos.

31.36Lei

36.90 Lei

Primești 31 puncte

Primești puncte de fidelitate după fiecare comandă! 100 puncte de fidelitate reprezintă 1 leu. Folosește-le la viitoarele achiziții!

Indisponibil

Descrierea produsului

Citește mai mult

Detaliile produsului

Editie: Necartonata

Format: 240 x 170 x 10 mm

Nr. pagini: 136

Cod: EVR978-630-6536-05-4

Afisează mai mult

S-ar putea să-ți placă și

De același autor

Părerea ta e inspirație pentru comunitatea Libris!

Istoricul tău de navigare

Acum se comandă

Întrebări frecvente

Ce aspecte ale negocierii în afaceri abordează cartea?

Cartea se concentrează pe strategii, tehnici și tactici de negociere în afaceri. Oferă un ghid practic pentru pregătirea negocierilor, depășirea impasurilor și construirea relațiilor de parteneriat pe termen lung, cu scopul de a îmbunătăți succesul în diverse contexte.

Ce tip de abordare utilizează autorul în prezentarea informațiilor?

Autorul adoptă o abordare practică, incluzând studii de caz românești și sfaturi aplicabile imediat. Structura cărții cuprinde capitole cu exerciții practice, checklist-uri și recapitulări, transformând-o într-un manual util pentru negociatori.

Cui se adresează volumul "Secretele negocierii în afaceri"?

Volumul se adresează negociatorilor și oricărei persoane interesate să-și îmbunătățească abilitățile de negociere. Este util pentru cei care doresc să aplice strategii eficiente în diverse contexte de afaceri și să obțină rezultate mai bune.