Arta negocierii
Arta negocierii
Arta negocierii. Tehnicile negociatorului sef FBI. Invata de la cel mai bun cum sa iesi invingator din orice negociere
Aceasta carte m-a naucit. - Adam Grant, autorul bestsellerului Originals
Viata e un sir de negocieri: fie incerci sa primesti o marire de salariu, sa cumperi o masina sau o casa, renegociezi o chirie sau ai o discutie cu partenerul de viata, aceasta carte iti ofera un avantaj competitiv in orice situatie. Arta negocierii prezinta detaliat strategiile de negociere care l-au ajutat pe Chris Voss, negociatorul sef FBI, sa salveze vieti in situatii extreme. De la confruntari intre cele mai temute clanuri din Haiti, pana la jafuri armate petrecute in inima NY toate incheiate cu succes datorita tehnicilor aplicate de acesta. Negociatorul de talie mondiala Voss, iti arata cum sa aplici aceste metode in viata de zi cu zi, la locul de munca, in relatia cu partenerul si in orice alt domeniu important pentru tine.
O lectura captivanta, plina de sfaturi aplicabile imediat, si nu numai pentru negocierile cu mize mari, ci si pentru optima gestionare a conflictelor din viata de zi cu zi, la serviciu si acasa. - Business Insider
Fostul negociator FBI in luarea de ostatici Chris Voss are putini egali cand in joc sunt negocierile cu mize mari. Tehnicile lui functioneaza impecabil, atat in domeniul afacerilor, cat si in viata personala. - Joe Navarro, agent special FBI autor al bestsellerului international What Every Body Is Saying
O carte eminamente practica. In aceste pagini vei gasi exact tehnicile de care ai nevoie ca sa inchei orice afacere doresti. - Daniel H. Pink, autorul bestsellerelor To Sell Is Human si Drive
Fragment din cartea "Arta negocierii" de Chris Voss, Tahl Raz:"INIMA VS. MINTE
La inceputul anilor '80, orasul Cambridge din statul Massachusssets era cel mai important loc din lumea negocierilor, unde savanti din diferite domenii au inceput sa interactioneze, explorand noi concepte interesante. Marele salt inainte a avut loc in 1979, odata cu infiintarea Proiectului Harvard pentru Negocieri, avand ca scop declarat imbunatatirea teoriei, predarii si practicilor de negociere, pentru ca cei responsabili sa devina mai eficienti, fie ca e vorba despre tratate de pace sau fuziuni de societati comerciale.
Doi ani mai tarziu, Roger Fisher si William Ury - cofondatori ai proiectului - au publicat Getting to Yes' , un tratat revolutionar despre negocieri, care a schimbat radical felul in care negociatorii conceptualizau acest domeniu.
Abordarea lui Fisher si Ury a fost in esenta una de sistematizare a rezolvarii problemelor astfel incat partile sa poata ajunge la un acord benefic ambelor parti: cuvantul „da" din titlu. Ideea de baza a cartii era ca partea afectiva a creierului - bestia animalica, irationala si aberanta - poate fi dominata printr-o abordare mai rationala, orientata spre rezolvarea in comun a problemelor.
Sistemul lor era usor de urmarit si atractiv, avand la baza patru principii elementare. Unu: separa persoana - afectul - de problema; doi: nu te agita prea mult din cauza pozitiei celuilalt (ceea ce iti cere) concentrandu-te in schimb asupra intereselor lui (motivul pentru care iti cere ceva) pentru a putea afla ce vrea de fapt;, trei: coopereaza cu celalalt pentru a ajunge la optiuni reciproc avantajoase; si patru: stabileste standarde comune pentru a putea evalua posibilele solutii.
Aceasta abordare reprezinta o sinteza geniala, rationala si profunda a notiunilor juridice si ale celor din teoria avansata a jocurilor din vremea respectiva."
Descrierea produsului
Arta negocierii. Tehnicile negociatorului sef FBI. Invata de la cel mai bun cum sa iesi invingator din orice negociere
Aceasta carte m-a naucit. - Adam Grant, autorul bestsellerului Originals
Viata e un sir de negocieri: fie incerci sa primesti o marire de salariu, sa cumperi o masina sau o casa, renegociezi o chirie sau ai o discutie cu partenerul de viata, aceasta carte iti ofera un avantaj competitiv in orice situatie. Arta negocierii prezinta detaliat strategiile de negociere care l-au ajutat pe Chris Voss, negociatorul sef FBI, sa salveze vieti in situatii extreme. De la confruntari intre cele mai temute clanuri din Haiti, pana la jafuri armate petrecute in inima NY toate incheiate cu succes datorita tehnicilor aplicate de acesta. Negociatorul de talie mondiala Voss, iti arata cum sa aplici aceste metode in viata de zi cu zi, la locul de munca, in relatia cu partenerul si in orice alt domeniu important pentru tine.
O lectura captivanta, plina de sfaturi aplicabile imediat, si nu numai pentru negocierile cu mize mari, ci si pentru optima gestionare a conflictelor din viata de zi cu zi, la serviciu si acasa. - Business Insider
Fostul negociator FBI in luarea de ostatici Chris Voss are putini egali cand in joc sunt negocierile cu mize mari. Tehnicile lui functioneaza impecabil, atat in domeniul afacerilor, cat si in viata personala. - Joe Navarro, agent special FBI autor al bestsellerului international What Every Body Is Saying
O carte eminamente practica. In aceste pagini vei gasi exact tehnicile de care ai nevoie ca sa inchei orice afacere doresti. - Daniel H. Pink, autorul bestsellerelor To Sell Is Human si Drive
Fragment din cartea "Arta negocierii" de Chris Voss, Tahl Raz:"INIMA VS. MINTE
La inceputul anilor '80, orasul Cambridge din statul Massachusssets era cel mai important loc din lumea negocierilor, unde savanti din diferite domenii au inceput sa interactioneze, explorand noi concepte interesante. Marele salt inainte a avut loc in 1979, odata cu infiintarea Proiectului Harvard pentru Negocieri, avand ca scop declarat imbunatatirea teoriei, predarii si practicilor de negociere, pentru ca cei responsabili sa devina mai eficienti, fie ca e vorba despre tratate de pace sau fuziuni de societati comerciale.
Doi ani mai tarziu, Roger Fisher si William Ury - cofondatori ai proiectului - au publicat Getting to Yes' , un tratat revolutionar despre negocieri, care a schimbat radical felul in care negociatorii conceptualizau acest domeniu.
Abordarea lui Fisher si Ury a fost in esenta una de sistematizare a rezolvarii problemelor astfel incat partile sa poata ajunge la un acord benefic ambelor parti: cuvantul „da" din titlu. Ideea de baza a cartii era ca partea afectiva a creierului - bestia animalica, irationala si aberanta - poate fi dominata printr-o abordare mai rationala, orientata spre rezolvarea in comun a problemelor.
Sistemul lor era usor de urmarit si atractiv, avand la baza patru principii elementare. Unu: separa persoana - afectul - de problema; doi: nu te agita prea mult din cauza pozitiei celuilalt (ceea ce iti cere) concentrandu-te in schimb asupra intereselor lui (motivul pentru care iti cere ceva) pentru a putea afla ce vrea de fapt;, trei: coopereaza cu celalalt pentru a ajunge la optiuni reciproc avantajoase; si patru: stabileste standarde comune pentru a putea evalua posibilele solutii.
Aceasta abordare reprezinta o sinteza geniala, rationala si profunda a notiunilor juridice si ale celor din teoria avansata a jocurilor din vremea respectiva."
Detaliile produsului
- Categoria: Sociologie
- Nr. pagini: 304
- Autor: Chris Voss , Tahl Raz
- Editura: GLOBO Afiseaza mai mult
De pe acelasi raft
-
PRP: 111.29 Lei
100.16 Lei
100.16 Lei111.29 Lei
-
Price
40.00 Lei
40.00 Lei
-
PRP: 39.50 Lei
37.52 Lei
37.52 Lei39.50 Lei
Review-uri
Lightnday
24/03/2023 12:44
O carte foarte practică și utilă pentru aproape orice situație socială.
Arata mai mult
Căldare Iulia
16/08/2020 16:00
E o carte interesantă ce pune accent pe cunoașterea interlocutorului, a emoțiilor acestuia astfel încât să ajungem să controlăm o situație sau să triumfăm pe plan profesional/personal.
Arata mai mult
simsor
23/05/2020 16:46
Chris Voss are o experiență vastă în ceea ce privește negocierile, experiență care-l recomandă să scrie o carte cu un asemenea subiect și tocmai de aceea și recomand cartea...se simte că autorul știe despre ce vorbește. Veți găsi idei despre cum să gestionați chiar și conflictele mici, de acasă sau de la serviciu.
Arata mai mult
Cosmin007
30/04/2020 23:28
O carte de o valoare incontestabilă plină de sfaturi extrem de ușor de aplicat și care pentru mine s-au dovedit a fi foarte eficiente!
Chiar aș recomanda-o oricui !
Arata mai mult
Ana Maria Oprea
23/04/2020 14:28
Mi-au placut studiile in care se explica cum se negociaza situatiile de viata si de moarte, cum sunt eliberati prizonierii sau cum putem sa obtinem o oferta buna in viata de zi cu zi.
Arata mai mult
DCristina
23/04/2020 11:43
Achizitie verificata
Autorul reușește să explice metodele de negociere pe înțelesul tuturor și acestea pot fi aplicate practic în viața de zi cu zi. O carte ușor de citit și recitit, fără a fi plictisitoare.
Arata mai mult
Călin Simona
12/04/2020 17:31
O lectura captivanta, plina de sfaturi aplicabile imediat, si nu numai pentru negocierile cu mize mari, ci si pentru optima gestionare a conflictelor din viata de zi cu zi, la serviciu si acasa. Recomand!
Arata mai mult
DanHulea
20/03/2020 17:53
Am citit de-a lungul timpului probabil zeci de carti despre negociere. Titlul, coperta si prezentarea nu m-au inspirat. Totusi la un moment dat am rasfoit cateva dintre paginile cartii. M-au captivat si chiar daca citeam alte carti in paralel am renuntat la acelea si m-am concentrat cateva zile pe continutul acestei carti. Si pentru ca in fiecare zi interactionam si negociem cu persoanele din jurul nostru, informatiile din aceasta carte pot transforma de multe ori agonia in extaz. Modul in care este scrisa ii ofera cititorului informatia relevanta si modul in care aceasta poate fi aplicata. Si magia pe care o explica cartea atat de bine depinde de modul in care invatam sa punem intrebari. Si invatam sa punem intrebari corecte atunci cand nu ne lasam orbiti de presupunerile pe care le facem ci putem identifica ipoteze si probabilitati. Cartea merita studiata si aplicat continutul sau in viata de zi cu zi.
Arata mai mult
Ganea Atanasiu Ioana Lucia
19/02/2020 14:36
Achizitie verificata
Foarte buna cartea. Daca esti suficient de inspirat sa stii cand si cum sa folosesti tehnicile prezentate in carte, poti avea succes in orice negociere :)
Arata mai mult
10 din 10 de rezultate