Capcanele manipularii. Stiinta surprinzatoare din spatele credintei si manipularii

Vom porni intr-o calatorie pentru intelegere cum se schimba mintile. La finalul acestei calatorii, vei putea sa folosesti ce ai invatat pentru a transforma mintile altora si iti vei redefini, sper, si propria minte. - David McRaney

 

Capacitatea de a ne razgandi, de a ne actualiza credintele si de a accepta alte puncte de vedere este una dintre cele mai puternice calitati omenesti. Explorand cele mai recente cercetari din psihologie si neurostiinta, Capcanele manipularii analizeaza limitele rationamentului, puterea gandirii de grup si efectele campanillor de persuasiune asupra maselor. Scrisa cu umorul specific lui David McRaney, cartea este o calatorie revelatoare printre membrii ai cultelor, teoreticieni ai conspiratiilor si activisti politici. Pentru a afla cum poti schimba parerea cuiva printr-o simpla conversatie, este necesar mai intai sa intelegi cum functioneaza sistemul decizional. Aceasta carte aduce vesti proaste pentru cei care cred ca ar trebui sa folosim fapte si dovezi pentru a schimba parerea oamenilor. Pe baza informatiilor adunate, autorul evidentiaza trei metode diferite care au succes, atunci cand vine vorba despre circumstantele in care oamenii isi pot schimba opiniiie, credinteie si chiar principiile fundamentale.

 

O investigatie de-a dreptul senzationala despre motivut pentru care unii oameni nu isi schimba niciodata parerea, in timp ce altil o fac intr-o clipa. - The Guardian

 

O lectura captivanta despre arta si stiinta persuasiunii. O carte geniala ce va va determina sa va reconsiderati opinille cu privire la modul in care ii faceti pe ceilalti sa-si schimbe parerile. Intr-o perioada in care prea multe minti par a fi inchise, aceasta este o analiza magistrala a ceea ce este necesar pentru a le deschide. - Adam Grant, autorul cartii Think Again

Traducere din limba engleza de Razvan Lerescu.