Defcon 1 Venta Directa: Manual para Líderes de Campo
Defcon 1 Venta Directa: Manual para Líderes de Campo
LA MENTIRA DEL LIDERAZGO
La mayoría de la gente cree que el liderazgo en la Venta Directa se trata de ser positivo todo el tiempo, enviar muchos emojis felices a sus grupos de WhatsApp y ofrecer discursos motivadores. Pero la verdad es que la perspectiva de "unicornios y arcoiris" es sólo una pequeña parte de lo que significa el verdadero liderazgo. Porque el verdadero liderazgo también se ocupa de las áreas desordenadas, complicadas y oscuras. Muchos de los desafíos que puedes enfrentar son causados por factores completamente fuera de tu control, y no siempre existe una solución clara. Las economías se tambalean, los principales líderes renuncian y las empresas cierran. Cómo te mantienes fiel a tus principios y lideras al equipo cuando su mundo se está desmoronando debido a un cambio en el plan de compensación, ataques regulatorios o un competidor que se lleva a los principales líderes? DEFCON 1 es el acrónimo militar de EE.UU. Para "Condición de Preparación para la Defensa", reservado solo para eventos catastróficos inminentes como una guerra nuclear o una colisión de asteroides con la Tierra. Si bien no te enfrentarás a una posible aniquilación en la Venta Directa, te enfrentarás a desafíos serios que amenazan los negocios. En este libro, el legendario vendedor directo Randy Gage revela la verdad dura y sin adulterar que los líderes de campo necesitan saber. DEFCON 1 Venta Directa te enseñará cómo:
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- Tratar con líderes tóxicos y manejar efectivamente la resolución de conflictos.
- Manejar los ataques regulatorios y la publicidad negativa.
- Trabajar entorno a la incompetencia corporativa, malas decisiones y crisis de relaciones públicas.
- Protegerte contra las dinámicas peligrosas del equipo.
- Responder cuando un líder superior abandone la empresa.
- Enfrentarte al "peor de los casos", el cierre de tu empresa.
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LA MENTIRA DEL LIDERAZGO
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