Răspunsul lor... Da!

Name: Raspunsul lor... Da! - Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Brand: BMI
SKU: 1073310
Price: 44.00 RON
Availability: InStock
ISBN: BMI978-606-8038-18-6

De (autor): Roger Fisher , Bruce Patton , William Ury

(0 review-uri)

De (autor): Roger Fisher , Bruce Patton , William Ury

(0 review-uri)

"Cartea lui Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton a constituit inca de la prima aparitie o revelatie pentru toti cei care analizau procesele de negociere in general si procesele de vanzare in special, devenind, in scurt timp o lectura de referinta. Ne place sau nu, in fiecare zi negociem: negociem cu sotul sau sotia, negociem cu copii, cu vecinii, cu colegii de serviciu, cu clientii, cu furnizorii sau cu sefii si fiecare dintre aceste intalniri are povestea ei. Meritul cartii este de a fi facut deconstructia structurilor care stau in spatele fiecarei situatii si a le pune la loc intr-o maniera usor de citit si — mai ales — de folosit in interactiunile zilnice, in negocieri, medieri si vanzari. Concluzia celor trei este dezarmant de simpla: nu exista un secret al negocierilor de succes, ci doar o analiza situationala atenta in care daca ai identificat interesele partenerului de negociere, poti sa ajungi la o pozitie reciproc avantajoasa, construind bazele unei relatii economice, politice sau interpersonale de durata." - Mircea Mihai, CEO EXELO CUPRINS:

Aprecieri pentru Raspunsul lor: DA

Raspunsul lor: DA

Multumiri

Prefata la a doua editie

Introducere

I. Problema

II. Metoda

2 Separati oamenii de problema

3 Concentrati-va pe interese, nu pe pozitii

4 Generati optiuni in avantajul reciproc

5 Insistati pe aplicarea unor criterii obiective

III. Da, dar...

6 Daca oponentul este mai puternic

7 Daca oponentul nu intra in joc?

8 Daca oponentul recurge la trucuri murdare?

IV. in concluzie

V. Zece intrebari pe care le pun oamenii

Citește mai mult

44.00Lei

Primești 44 puncte

Primești puncte de fidelitate după fiecare comandă! 100 puncte de fidelitate reprezintă 1 leu. Folosește-le la viitoarele achiziții!

În stoc

Estimare livrare marti, 21 aprilie

Acest termen de livrare este estimativ. În cazul perioadelor aglomerate pot apărea întârzieri.

Livrarea produselor din stoc se realizează în decursul a 24-48 de ore (zile lucrătoare) de la plasarea comenzii.

Livrarea cărților în engleză aflate în stocul furnizorilor noștri se realizează în intervalul de 2-4 săptămâni, afișat în pagina de produs. Toate comenzile care conțin un titlu din această categorie vor fi livrate la termenul cel mai îndelungat. În cazul în care dorești împărțirea comenzii, te rugăm să ne contactezi pentru a-ți comunica toate condițiile. Poți găsi aceste informații și în secțiunea Termeni și Condiții.

Adaugă în coș

Descrierea produsului

Aprecieri pentru Raspunsul lor: DA

Raspunsul lor: DA

Multumiri

Prefata la a doua editie

Introducere

I. Problema

II. Metoda

2 Separati oamenii de problema

3 Concentrati-va pe interese, nu pe pozitii

4 Generati optiuni in avantajul reciproc

5 Insistati pe aplicarea unor criterii obiective

III. Da, dar...

6 Daca oponentul este mai puternic

7 Daca oponentul nu intra in joc?

8 Daca oponentul recurge la trucuri murdare?

IV. in concluzie

V. Zece intrebari pe care le pun oamenii

Citește mai mult

Detaliile produsului

Categoria: Dezvoltare Profesionala
Autor: Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury
Editura: BMI
An aparitie: 2016

Editie: Necartonata

Format: 240 x 170

Nr. pagini: 154

Traducator: Raluca Mateescu

Cod: BMI978-606-8038-18-6

Afisează mai mult

S-ar putea să-ți placă și

De același autor

Părerea ta e inspirație pentru comunitatea Libris!

Acum se comandă

Întrebări frecvente

Care este abordarea centrală a cărții "Răspunsul lor... Da!" în privința negocierii?

Cartea prezintă metoda Harvard de negociere, concentrându-se pe principii bazate pe merite, nu pe poziții. Accentul este pus pe înțelegerea intereselor comune și pe obținerea unor acorduri reciproc avantajoase, conform principiului câștig-câștig.

Cui se adresează această carte și în ce domenii poate fi aplicată?

Volumul se adresează oricui dorește să-și îmbunătățească abilitățile de negociere și comunicare. Este aplicabil într-o varietate de contexte, inclusiv în afaceri, relații personale și situații internaționale, pentru reducerea conflictelor.

Ce tip de tehnici de negociere sunt explorate în lucrare?

Lucrarea explorează tehnici de negociere eficiente, metode de a obține acordul în negocieri dificile și strategii pragmatice. Se pune accent pe analiza situațională și pe facilitarea unor înțelegeri mutual avantajoase.