Comunica, influenteaza, convinge. Aplica cele 96 de secrete ale persuasiunii ca sa influentezi cu integritate si sa obrii rapid rezultate!

Comunica, Influenteaza, Convinge vorbeste despre instrumentele si principiile folosite in orice proces de persuasiune, influentare, comunicare, convingere, vanzare, seductie, marketing si orientare catre client. Mesajul principal al autorului este acela ca un om care face persuasiune face acest lucru pentru a crea parteneriate pe termen lung, nu pentru a inchide o negociere. Liderii stiu sa foloseasca persuasiunea pentru a-si ghida interlocutorii, astfel incat acestia sa ajunga singuri la propriile concluzii. Folosesc cu maiestrie arta de a pune intrebari astfel incat sa identifice rapid care sunt nevoile de baza si sa livreze ceea ce interlocutorii au realmente nevoie. Esenta persuasiunii este sa faci tot posibilul sa creezi un context comun cu cel din fata ta, astfel incat fiecare dintre voi sa ajunga la rezultatul dorit.

 

Cartea inglobeaza o serie de ocupatii:

• vanzari

• negociere

• networking

• public speaking

• management si delegare

• marketing si advertising

• scriere comerciala si beletristica

• consultanta si coaching

• parentalitate si educatie

 

Ce poate face pentru tine acest sistem!

• te poate ajuta sa citesti dintr-o privire limbajul nonverbal al celorlalti

• iti poti da seama cand te afli intr-o relatie sanatoasa sau nu

• iti poti selecta pe baze stiintifice clientii, furnizorii si viitorii colegi

• poti construi strategic, cu orizont de 2-3 ani, relatii de parteneriat

• stii cum sa iti autoevaluezi progresul ca lider si bun negociator

• stii sa te pregatesti pentru intalniri cu mize mari

• stii clar cum se fac prezentarile argumentate si convingatoare

• intelegi ce intrebari isi pune interlocutorul si poti raspunde la acele intrebari

• stii sa rezolvi elegant obiectii si sa comunici cu scepticii in mod elegant

• intelegi notiunea de manipulare si stii cum sa te feresti

• iti construiesti propriile criterii de influentare ca sa te mentii in zona etica

• inveti sa comunici cu tine insuti, sa te motivezi si sa iti gestionezi bine energia ca sa poti apoi face acelasi lucru pentru ceilalti.

 

Chiar daca aveam multi ani de practica in afaceri, nu am zabovit sa analizez daca detineam cat mai multe informatii relevante si „trucuri permise” pentru a obtine ceea ce doream intr-o negociere. Acum, aplicand modelul de persuasiune, stiu sigur ca nu imi scapa nimic important si ma simt mult mai puternica. Chiar si daca as avea doar avantajul ca astfel, stima de sine mi se intareste si tot as fi castigatoare. Practic, insa obtin mult mai mult, anume rezultatul dorit, intr-un mod elegant, etic si usor. - Silvia Sirb, Business consultant

 

Este o harta complexa si completa a negocierii, ce te ajuta sa iti stabilesti punctul de plecare, punctul de sosire, drumul ecologic si actiunile necesare atingerii obiectivului. Ai in mana o busola ce-ti arata exact pasul urmator, tot ce ai de facut e sa devii constient unde te afli pe harta in fiecare moment si sa parcurgi drumul pana la capat. - Laszlo Fodor, Antreprenor

 

Sistemul de invatare a persuasiunii propus aici, reuseste sa surprinda atat teoretic, cat si la nivel practic, elementele de care avem nevoie atunci cand intentia noastra este de a comunica autentic si convingator cu cei de care ne pasa. Prin el, ajungi sa intelegi procesul persuasiunii ca un tot, din care valoarea implicita infloreste. - Roberta Ioachim, Head of training department