Categorii:
inchide meniul
-
Noutati 2021
Bestselleruri
L-V 08:00 - 20:00 0371.781.781

Cum sa vinzi marilor companii - Jill Konrath

5

41.17  Lei 43.34  Lei

sau 4117 de puncte. Detalii.

In Stoc

Cod: BRB973-1740-07-2

An aparitie: 2007

Autor: Jill Konrath

Categoria: Dezvoltare Profesionala

Editura: BRANDBUILDERS GRUP

Format: 13x20

Nr. pagini: 299



Adauga in wishlist

Trebuie sa fii logat

Comanda Rapid

Poti comanda acest produs introducand numarul tau de telefon. Vei fi apelat de un operator Libris.ro in cele mai scurt timp pentru prealuarea datelor necesare. comanda rapid
Transport Gratuit peste 90 de lei
Puncte de fidelitate
30 de Zile Drept de Retur
 

Despre carte

Indiferent ca esti specialist in domeniul vanzarilor sau ca manageriezi deja propria firma si esti mereu in cautare de clienti, intotdeauna vei avea nevoie de acele solutii magice care sa te impinga inainte. Este momentul sa treci de la clientii mici la marile conturi corporatiste.
Se pare insa ca marile corporatii au ridicat enorme fortarete impenetrabile in jurul birourilor lor. Numele factorilor de decizie sunt invaluite in mister. Este aproape imposibil sa vorbesti cu o persoana in carne si oase. Imaginea marilor contracte sau a comisioanelor consistente se invarte in capul tau. Ai da orice pentru o relatie corporatista pe termen lung, cu venituri profitabile si constante. |n plus, daca ai lucra cu firme prestigioase, ar fi o dovada pozitiva pentru alti potentiali cumparatori ca oferta ta de vanzari este de prima mana. Stii ca girul acestora ti-ar simplifica celelalte actiuni de vanzari.
Dar cum patrunzi in aceste mari companii? De ce anume este nevoie pentru a obtine o intalnire cu un factor de decizie? Cum sa intri daca nu cunosti nici macar o persoana care sa lucreze acolo? Sau, daca nu esti chiar pregatit sa ataci acesti monstri corporatisti, cum vei ajunge la firme mai mari decat cele cu care lucrezi azi? Ei bine, iti vom dezvalui cateva din secretele unice ale vanzatorilor de elita.

Citeste lucrarea noastra si vei descoperi cum sa:
• Stabilesti ca target conturile unde ai cea mai mare probabilitate de succes
• Gasesti numele potentialilor clienti care pot folosi oferta ta
• Creezi propuneri de valoare impresionante care sa le atraga atentia
• Dezvolti o campanie eficienta si complexa de obtinere a contului
• Depasesti obstacolele si obiectiile care iti distrug actiunile de vanzari
• Te pozitionezi ca o resursa inestimabila, nu ca un promotor al produsului
• Ai intalniri initiale de impact, care pun bazele unei relatii solide
• Te diferentiezi de alti vanzatori

Nici Roma nu a fost cucerita intr-o zi. Asa se intampla si cu marile companii. Acum ai la indemana un instrument indispensabil de lucru, ce poate fi folosit zilnic de fiecare persoana care lucreaza in vanzari si care se confrunta permanent cu noi provocari.

Despre autor

JILL KONRATH este expert in strategii complexe de vanzari. Site-ul ei, www.sellingtobigcompanies.com, este o resursa populara pentru vanzatorii care incearca sa incheie contracte pe piata corporatista.
Lista de clienti a lui Konrath, care contine nume precum 3M, Medtronic, United HealthGroup, General Mills, RSM, McGladrey si Hilton, cuprinde unele dintre cele mai mari companii din lume.

Livrarea se face din stoc din depozitul de carte Libris, in zilele lucratoare. Transportul este gratuit prin curier rapid, oriunde in Romania, pentru orice comanda de minimum 90 de lei. Pentru orice solicitare apelati call center-ul Libris de luni pana vineri intre orele 8-20.

Altii au comandat si...

commentarii
Rating general al produsului
5 (7 review-uri)

Ai cumparat acest produs? Spune-ti parerea!

Acorda o nota produsului

Review-uri
mariuspetrescu 11/18/2020
Le voyage peut être une des formes plus gratifiants de l’introspection. Lawrence Durrell
Le véritable voyage de découverte ne consiste pas à rechercher de nouveaux paysages mais d’avoir un regard nouveau. Marcel Proust

paulstefan 10/28/2020
Mi-ar fi lene să nu fiu leneș.
Tăcerea are glasurile ei de înțelepciune; ascult-o.
Fii bun, dar ferește-te să nu creadă lumea că poți fi numai bun.
Zâmbetul, care e o cochetărie, o bunătate, n-are a face cu râsul, care este o bucurie, și nici cu rânjetul care este o batjocură.

marianaganea 10/07/2020
Îmi plac oamenii care se știu înconjura de prieteni și cărți. Rostul prieteniei nu este acela de a te ajuta să trăiești mai bine, ci să trăiești mai frumos, prietenii sunt o punte înspre noi înșine, un factor revelator. Cât despre cărți, îmi place să cred că, citindu-le e ca și cum am cumpăra umanitate și bunătate în stare conservată pentru a ne hrăni sufletul. Cosmin Neidoni

ionutgica 10/01/2020
Cine nu cade nu se poate înălța L.Blaga
Stările sufletești care par a nu avea nici un motiv, au motivele cele mai adânci. Lucian Blaga
Pentru a deveni cu adevărat măreț, trebuie să fii alături de oameni, nu deasupra lor. Charles Montesquieu

Nu vă rugați pentru ca lucrurile să fie mai ușoare, ci rugați-vă pentru mai multe obstacole și mai multe provocări, pentru că acestea modelează caracterul și voința omului de a învinge.
Oportunitatea e pierdută de majoritatea oamenilor pentru că e îmbrăcată în salopetă și arată ca munca.

sus
Feedback Wishlist
// // //