Lucrarea Tehnici de negociere porneste de la realitatea ca toate actiunile noastre pot fi interpretate in termeni de negociere si reprezinta o incercare a autorului de a-si orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care sa le ofere sansa unei integrari profesionale autentice, indiferent de cultura organizationala a companiei unde lucreaza sau unde vor lucra si climatul de pe piata muncii.

 

Despre Editia 2 

 

Editia a 2-a a lucrarii Tehnici de negociere propune o noua abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol in care este tratata problematica delicata a ce anume se poate sau nu negocia.

 

Din cuprins

 

- exemple concrete de succese in afaceri;

- perceptia asupra oamenilor de afaceri din Romania;

- constructia realitatii sociale;

- o perspectiva asupra negocierii ca revers al conflictului;

- tipuri de negocieri;

- tipuri de negociatori si stiluri de negociere;

- tactici, tehnici, scheme si structuri de negociere;

- desfasurarea negocierilor;

- formarea negociatorilor si echipa de negociatori;

- negocierea unui loc de munca;

- organizarea activitatii si elemente de management al timpului;

- ce nu se poate negocia.
 

Puncte forte

 

- viziune complexa asupra problematicii tehnicilor de negociere prin prezentarea conditiilor de desfasurare, tacticilor si schemelor folosite, tipurilor de negocieri si de negociatori;

- explicarea temelor abordate in lucrare prin intermediul exemplelor de negocieri purtate in viata cotidiana;

- analiza detaliata a negocierii unui loc de munca si a sustinerii interviului de angajare;

- abordare accesibila si riguros structurata;

- cuprinde teste de evaluare pentru verificarea cunostintelor asimilate;

- propune studii de caz si teme de dezbatere pentru o mai buna intelegere a conceptelor analizate;

- prezinta modalitatile de construire a realitatii sociale prin manipulare si influentarea prin mass-media.